FOB oder EXW? [Wählen Sie den richtigen Dienst] - Transporteca (2023)

Internationale Handelsbedingungen

Um Missverständnissen vorzubeugen, hat die Internationale Handelskammer Handelsbedingungen erarbeitet, die heute weltweit anerkannt sind. Handelsklauseln, auch bekannt als Incoterms, legen fest, wann das Eigentum an Ihren Produkten von Ihrem Lieferanten auf Sie übergeht. Die Verantwortung für Verlust oder Beschädigung und die Transportkosten gehen auf das Grundstück über. Beim Kauf eines Produkts in einem lokalen Kaufhaus ist diese Änderung weniger relevant, aber wenn Sie bei einem Hersteller kaufen, der irgendwo auf der Welt ansässig ist (der Versand dauert hier einige Wochen), dann ist es äußerst wichtig, dass Sie genau wissen, was Sie kaufen . bedeutet Eigentum. und Verantwortung für die Produktübertragungen von Ihrem Lieferanten an Sie.

Dies lässt sich wie folgt veranschaulichen: Stellen Sie sich vor, Ihr Lieferant übernimmt Verantwortung und Kosten für den blauen Teil des Transportprozesses, während Sie gleichermaßen für den roten Teil verantwortlich sind. Wann diese Eigentums- und Verantwortungsübertragung stattfindet, hängt von den spezifischen Geschäftsbedingungen ab, denen Sie und Ihr Lieferant zugestimmt haben.

Frei an Bord

FOB ist ein Akronym für „Free On Board“ und steht für Tür-zu-Tür-Lieferung. Das heißt, wenn Sie zu FOB-Bedingungen handeln, ist Ihr Lieferant für alle lokalen Kosten verantwortlich, einschließlich Transport zum Hafen, Warenumschlag und Zollabfertigung. Darüber hinaus bedeutet dies, dass Sie einen Spediteur finden müssen, der Ihre Lieferung übernimmt und transportiert, sobald Ihre Waren das Schiff (oder Flugzeug) nach Deutschland betreten haben. Sobald Ihre Produkte versandt oder versandt wurden, geht die Verantwortung für Transport und Kosten vom Lieferanten auf Sie als Importeur über.

Wie oben erwähnt, sind Sie dafür verantwortlich, einen Spediteur für den Transport Ihrer Waren zu finden. Allfällige lokale Kosten im Ursprungsland werden jedoch direkt Ihrem Lieferanten/Hersteller in Rechnung gestellt. Ihr Anbieter kann versuchen, Ihre Wahl des Netzbetreibers zu beeinflussen, um die lokalen Kosten zu senken. Aber vergessen Sie nicht, dass die Entscheidung allein bei Ihnen liegt. Wenn Sie Produkte zu FOB-Bedingungen kaufen, addiert Ihr Lieferant die lokalen Kosten (manchmal zuzüglich einer Marge) zu Ihren Kosten, sodass Sie nicht riskieren, Geld zu verlieren.

ab Werk

EXW ist die Abkürzung für „Ex Works“ und bedeutet „Lieferung von Tür zu Tür“. Wenn Sie zu EXW-Bedingungen handeln, sind Sie für den gesamten Transportprozess verantwortlich, dh Sie sind dafür verantwortlich, den Transport von der Haustür Ihres Lieferanten bis zu Ihrer Adresse in Deutschland zu organisieren. Achten Sie daher bei der Wahl des Spediteurs, der den Transport für Sie durchführt, darauf, dass die Transportlösung sowohl im Ursprungsland als auch in Deutschland verzollt wird.

Beide Handelsbezeichnungen werden nur für Importe verwendet und weisen einige Gemeinsamkeiten auf. Der Unterschied zwischen den beiden Optionen ist jedoch klar: Bei EXW tragen Sie alle Kosten, die mit dem Transport nach Deutschland verbunden sind, während Sie bei einem FOB-Abkommen nur für die Kosten verantwortlich sind, die entstehen, nachdem Ihre Waren an Bord des Schiffes sind. Schiff (oder Flugzeug) eingetroffen ist, da Ihr Lieferant für die lokalen Kosten im gegebenen Fall verantwortlich istHerkunftslandverantwortlich für.

Weitere Informationen zu den Incoterms finden Sie hierHier.

FOB abgebildet

Ihr Anbieter befindet sich in Lonavala,E, das etwa 80 km südöstlich von Mumbai liegt. Ihr Lieferant bietet an, die lokalen Kosten in Indien zu übernehmen, und Sie stimmen zu, FOB Mumbai-Produkte zu kaufen. In der Praxis bedeutet dies, dass Ihr Lieferant für die Lieferung von Ihrer Adresse in Lonavala nach Mumbai verantwortlich ist, zusammen mit allen damit verbundenen Kosten, d. h. Frachtabwicklung und Zollabfertigung. Nachdem Ihre Ware die Schiffsreling in Mumbai passiert hat, übernimmt der AuserwählteTransporterträgt die Kosten und die Verantwortung für die Lieferung und arrangiert den Rest der Sendung an Ihre Adresse in Deutschland.

EXW abgebildet

Ihr Lieferant sitzt immer noch in Lonavla, ist aber nicht bereit, die mit dem Transport verbundenen lokalen Kosten zu übernehmen. Daher entscheiden Sie sich für den Kauf Ihrer EXW Lonavala-Produkte, was bedeutet, dass Sie für alle mit dem Versand verbundenen Kosten verantwortlich sind, einschließlich der Abholung vor der Haustür Ihres Lieferanten und der Ausfuhrabfertigung. Das bedeutet, dass sich Ihr gewählter Spediteur um alles rund um Ihren Import von Indien nach Deutschland kümmert.

Welche Handelsoption ist für mich vorteilhafter: FOB oder EXW?

Darauf gibt es keine endgültige Antwort. Beide Incoterms haben ihre jeweiligen Vor- und Nachteile; es hängt von Ihrer spezifischen Lieferung ab. Nachfolgend listen wir die wichtigsten Vor- und Nachteile der FOB- und EXW-Versandbedingungen auf:

FOB-Vorteile

Sie können oft Geld sparenHandel zu FOB-Bedingungen, da Ihr Lieferant die Waren in der Regel zu einem niedrigeren Preis als der Spediteur zum Hafen liefern und verzollen kann. Daher sind die Gesamtkosten des gesamten Transportprozesses bei FOB-Lieferung in der Regel niedriger als bei EXW-Lieferung, sowohl für Sie als auch für Ihren Lieferanten. Besonders deutlich wird dies beiLCL-Lieferungen, wie ist es fürFCLBeim Transport vom Lieferanten zum Hafen gibt es keine Größenvorteile.
Um die Dokumentation im Ursprungsland (Ausfuhrabfertigung) brauchen Sie sich nicht zu kümmern, diese liegt in der Verantwortung des Lieferanten.
Angebote können bei den meisten deutschen Spediteuren schnell und einfach eingeholt werden.

FOB Nachteile

Sie könnten in eine Situation geraten, Es istIhr Lieferant weigert sich, lokale Kosten zu übernehmen, auch wenn dies im Voraus vereinbart wurde.
Ihr Anbieterkann einen „Puffer“ zu den lokalen Tarifen berechnen, der die Gesamtkosten Ihrer Sendung erhöht.

Vantagen EXW

GRAMMWaren, die unter EXW-Bedingungen gekauft wurden,Sie sind in der Regel etwas günstiger als Produkte, die zu FOB-Bedingungen gekauft werden, da der Lieferant die Kosten für den Transport zum Hafen, die Handhabung der Waren und die Zollabfertigung im FOB-Handel übernimmt.
Volllastkontrolle.und die Transportkosten von Anfang bis Ende.

gegen EXW

Sie erhalten oft ein günstigeres Produkt., wenn Sie EXW kaufen, jedoch erhöhen sich Ihre Versandkosten, da Sie allein für den gesamten Versand von der Haustür Ihres Anbieters bis zu Ihrer Haustür in Deutschland verantwortlich sind.
Sie sind für die Ausfuhrabfertigung zuständig, daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Lieferant eine Ausfuhrgenehmigung hat (falls erforderlich).
Bei der Suche nach einem TrägerSie müssen jemanden finden, der den EXW-Service (Door to Door) anbietet und sich um die Zollabfertigung kümmert.

Kennen Sie Ihre Gesamtkosten, einschließlich Landung und Zoll

Um zu wissen, welcher Incoterm die beste Option für Sie ist, ist es immer eine gute Idee, die Vor- und Nachteile Ihrer Optionen zu prüfen, bevor Sie sich für die eine oder andere entscheiden. Dazu können Sie Ihre Gesamtkosten inklusive Download und Service ermitteln. Die Kosten einschließlich Versand und Steuern sind die Gesamtkosten des Produkts, sobald es bei Ihnen ankommt. Zu den Kosten, die Entladung und Zoll beinhalten, gehören Produktkosten, Transportkosten, Versicherungen sowie Steuern und Gebühren, also alle Kosten, die mit der Einfuhr Ihrer Produkte verbunden sind.

Nicht alle dieser Komponenten sind in allen Lieferungen vorhanden, dies variiert beispielsweise je nach Ursprungsland und vereinbarten Incoterms, aber alle vorhandenen Komponenten müssen als Teil der Gesamtkosten betrachtet werden, einschließlich Landung und Zoll.

Die Gesamtkosten, inklusive Download und Service, geben Ihnen ein wahres Bild aller Ausgaben, sodass Sie leicht berechnen können, welcher Incoterm die beste Option ist, um den höchsten Umsatz zu erzielen. Nehmen Sie sich also ein wenig Zeit, um die Berechnung für eine FOB-Lieferung sowie eine EXW-Lieferung durchzuführen. Sobald Sie die Gesamtkosten einschließlich Download und Gebühr für beide Optionen kennen, wissen Sie, welche Option für Sie am besten geeignet ist.

Beispielkosten inkl. Download und Gebühren

Nachfolgend listen wir zwei Beispiele für Gesamtkosten einschließlich Entladen und Handling auf, eines für FOB und eines für EXW:

Versanddetails:
3,2 Kubikmeter / 285 kg in Textilien
lieferung in berlin

FOB MumbaiKosten:
Produktkosten: 9.749 Euro
Transportkosten: 779 EUR
Kosten aller Steuern (12 %): 1.263 EUR
Gesamtkosten inklusive Landung und Zoll: 11.791 Euro

EXW LonavlaKosten:
Produktkosten: 9.535 Euro
Transportkosten: 1.107 EUR
Kosten aller Steuern (12 %): 1.277 EUR
Gesamtkosten inklusive Entladung und Zoll:11.919 Euro

Basierend auf dem obigen Beispiel wäre eine bessere Lösung für Sie in diesem Szenario, Ihre Produkte zu FOB-Bedingungen zu importieren.

Sind Sie bereit für Ihre nächsten Lieferungen?

Wir hoffen, dass dieser Beitrag etwas mehr Licht auf das Thema FOB- und EXW-Incoterms geworfen hat. Als letzten Rat möchten wir Ihnen noch mit auf den Weg geben, dass Sie die Vertragskonditionen bereits zu Beginn der Verhandlungen klären müssen und alles schriftlich erhalten, damit keine Zweifel an den getroffenen Vereinbarungen bestehen.

transporteca.debietet FOB- und EXW-Tarife für See- und Luftfracht von verschiedenen Zielen auf der ganzen Welt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Option für Sie am vorteilhaftesten ist, oder wenn Sie weitere Fragen haben, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren, wir helfen Ihnen gerne weiter:[E-Mail geschützt]oder +44 20 3769 6586.